Шаблоны конкурентного анализа — 40 отличных примеров в Excel, Word, PDF или PPT


Бизнес-учреждение всегда должно проводить конкурентный анализ конкуренты и сравнение их продуктов и услуг. С такой оценкой компания может оценить, насколько ее продукт и услуга могут иметь преимущества или недостатки по сравнению с конкурентами. Следовательно, изменение атрибутов товаров привлечет целевой рынок

Содержание

  • 1 Шаблоны конкурентного анализа
  • 2 ключевых элемента шаблона конкурентного анализа
    • 2.1 Полный список всех ваших конкурентов
    • 2.2 Обзор продуктов ваших конкурентов
    • 2.3 Сильные и слабые стороны конкуренции
    • 2.4 Перспективы рынка
  • 3 примера конкурентного анализа
  • 4 основных вопроса, которые следует задать
  • 5 шаблонов анализа конкурентов
  • 6 типов конкурентов и проведение анализа конкурентов
    • 6.1 Прямые
    • 6.2 Косвенные
    • 6.3 Потенциальные новые участники
  • 7 целей шаблона конкурентного анализа
    • 7.1 Обнаружение всех сравнительных преимуществ
    • 7.2 Понимание стратегий йо ваши конкуренты
    • 7.3 Выбор стратегии
  • 8 инструментов анализа конкурентов
  • 9 советов по написанию Отличный шаблон конкурентного анализа

Такой анализ будет включать оценки сильных и слабых сторон вашего конкурента. Имея эти данные под рукой, вы можете начать формулировать, как дать компании преимущество. Инновации, обеспечивающие такое преимущество, всегда приводят к улучшению продуктов и услуг. Это непрерывный процесс, он является неотъемлемой частью бизнес- или маркетингового плана компании, а также обеспечивает контекст для роста.

Есть три типа конкурентов, которые нужно оценивать:

  • Прямые
  • Косвенные
  • Потенциальные новые участники

Эта статья посвящена эта оценка, от ключевых элементов до типов и даже некоторых полезных советов при написании такого документа.

Шаблоны конкурентного анализа

Загрузить 16. 10 КБ

<sizes#01</sizes

Загрузить 13,80 КБ

<sizes#02</sizes

Загрузить 78,53 КБ

# 03

Загрузить 21,41 КБ

<sizes#04</sizes

Загрузить 62,97 КБ

<sizes#05</sizes

Загрузить 28,54 КБ

# 06

<! —

-> <! —

—>

Загрузить 4,24 КБ

<sizes#07</sizes

Загрузить 83,69 КБ

<sizes#08</sizes

Загрузить 60,68 КБ

<sizes#09</sizes

Загрузить 18. 47 КБ

<sizes#10</sizes

Загрузить 57,04 КБ

<sizes#11</sizes

Ключевые элементы шаблона анализа конкуренции

Начнем с ключевых элементов. При проведении этого анализа вам нужно будет включить эти важные компоненты, чтобы сделать его полным и эффективным. Если все элементы применимы к вашей компании, вам необходимо добавить их. Вот они:

Полный список всех ваших конкурентов

Первый и Прежде всего, это список ваших конкурентов. Знай своих врагов. Соберите всю доступную и актуальную информацию об этих компаниях. Оцените их, учитывая главных конкурентов. Некоторые из них могут косвенно конкурировать с вашим, но, поскольку они предлагают те же продукты и услуги, нацеленные на тот же клиентский капитал, включите их также в список.

Кроме того, включите всю информацию о тех, кто планирует выйдите на свой рынок в ближайшее время. Выполнив эту задачу, отфильтруйте те компании, которые будут представлять для вас наибольшую трудность.

Обзор продуктов ваших конкурентов

Изучите всю информацию о продуктах и ​​услугах конкурентов, их характеристиках, ценности и целях. Узнайте их стратегии продаж. Опрос клиентов, проводимый отраслевой прессой, является ценным помощником в выяснении удовлетворенности клиентов конкурентами. Кроме того, запросите ту же информацию у своих продавцов. Поскольку они напрямую связаны с клиентами, они могут быть лучшим источником информации о ваших конкурентах.

Сильные и слабые стороны конкуренции

Будьте объективны в оценке сильных и слабых сторон продукта вашего конкурента. Займите позицию конкурента. Эш вопросы: почему они более успешны в своих продажах, почему клиенты предпочитают их продукты, каковы факторы, которые вызывают быстрый рост их компании?

Некоторые источники информации, чтобы узнать сильные стороны ваших конкурентов. и слабые стороны:

  • Наблюдайте за маркетинговыми стратегиями ваших конкурентов. Пресс-релизы и реклама могут сыграть важную роль в их успехе.
  • Кроме того, получите доступ к ежеквартальным и годовым отчетам о прогрессе конкурента, поскольку они предоставят много информации об их сильных и слабых сторонах.
  • Интервью с журналистами и консультантами могут быть ценными.
  • Также принимайте во внимание клиентов конкурента. Отличные продавцы могут точно определить, кто они такие, и помочь вам получить дополнительную информацию.

Все эти источники потребуют напряженной работы, чтобы составить окончательную картину сильных и слабых сторон конкурса.. Всегда помните, что цель — пригвоздить вашего конкурента.

Обзор рынка

Это будет касаться текущего статуса компании в отношении успеха в завоевании рынка. Как поживает ваш продукт? Рынок растет? Если да, то отлично. Внедряйте инновации для дальнейшего роста. В противном случае или если рынок не изменился, тогда конкуренция за рынок должна быть жесткой.

Все компании должны изо всех сил пытаться получить долю рынка. Эта перспективная часть вашего анализа действительно является мерой тенденций. После того, как вы проведете свои исследования, у вас будет достаточно информации, чтобы определить, каковы на самом деле перспективы. Этот анализ впоследствии будет служить ценным источником информации для вашей компании и ваших клиентов.

Написание шаблона для вашего конкурентного анализа предоставит вашей компании информацию о работе ваших конкурентов, начиная с их идентификации, продукты, сильные и слабые стороны. Исходя из этого, ваша компания сможет разрабатывать маркетинговые стратегии, чтобы превзойти успехи конкурентов.

Примеры конкурентного анализа

Загрузить 13,40 КБ

<sizes#13</sizes

Загрузить 21,98 КБ

# 14

Сделать wnload 82,14 КБ

<sizes#15</sizes

Загрузить 14,41 КБ

<sizes#16</sizes

Загрузить 15,03 КБ

<sizes#17</sizes

Загрузить 6. 07 КБ

<sizes#18</sizes

Загрузить 14,26 КБ

<sizes#19</sizes

Загрузить 130,50 КБ

# 20

Загрузить 10,15 КБ

# 21

Загрузить 41,15 КБ

<sizes#23</sizes

Часто задаваемые вопросы

Чтобы провести хороший анализ, вы должны задавать правильные вопросы. И вы тоже должны знать, где найти ответы на эти вопросы. В этом разделе мы и будем обсуждать именно это. При подготовке вашего конкурентного анализа необходимо рассмотреть следующие вопросы:

Каковы сильные стороны?

Определите моменты, в которых конкуренция идет очень хорошо. Спросите, почему они работают хорошо, чем они известны, в какой области бизнеса они лучше вашей. Возможно, они лучше в следующих областях: структура ценообразования, выбор инвентаря, уровень обслуживания клиентов и многое другое. Изучите, как он сравнивается с вашим.

В чем заключаются слабые стороны?

На этот раз спросите, почему конкуренты не справляются с уважение к вашей компании, почему они борются за то, чтобы быть конкурентоспособными по сравнению с вами. С вашей точки зрения, они должны предложить вам возможности, которые вы должны изучить, чтобы привлечь больше их клиентской базы.

Каковы маркетинговые стратегии?

Компании применяют множество маркетинговых стратегий для увеличения своей клиентской базы. Исследования направят вас к тем, кому стоит подражать, а с помощью инноваций вы сможете добиться еще большего. Не бойтесь внедрять новые идеи для улучшения уже работающих стратегий.

Каковы финансовые ресурсы?

Проведите исследование работает над финансовыми резервами ваших конкурентов, независимо от того, находятся ли они в затруднительном положении или на прочной основе.

Теперь, когда у вас есть правильные вопросы о ваших конкурентах, следующий этап — сбор информации. Вот некоторые из лучших источников информации о деятельности ваших конкурентов:

Искать в Google

Какой лучший способ получить обзор операций ваших конкурентов. Просто введите имя конкурента и готово, вам будут предложены различные статьи и отчеты о нем. Вам даже могут быть представлены юридические заключения или старые новости, которые могут пролить свет на то, как работает их бизнес.

Посетите сайты конкурентов

Для получения более подробной информации о вашем конкуренте посетите их веб-сайт. С помощью меню вы можете легко узнать о своем сопернике почти все: что у него есть на складе, его рабочая сила, его маркетинговые стратегии и, возможно, даже их доходы.

Ищите Маркетинговые материалы

Получите доступ к маркетинговым инструментам вашего конкурента, зарегистрировавшись на их веб-сайте, запросив информацию через справочное приложение на их сайте или обратив внимание на местные объявления.

Поиск по статьям в местных газетах

Информацию о местных компаниях также можно получить из местных газет. Такие данные, как вакансии, награды за результаты или, возможно, некоторые планы расширения.

Сбор данных имеет большие преимущества. Полученная информация может быть использована для улучшения маркетинговых стратегий вашей компании. Источник этой информации обширен и может помочь вам лучше понять деятельность ваших конкурентов и в то же время улучшить свои.

Шаблоны анализа конкурентов

<! — —

-> <! —

->

Загрузить 160,00 КБ

<sizes#24</sizes

Загрузить 58,00 КБ

<sizes#25</sizes

Загрузить 224,13 КБ

<sizes#26</sizes

Загрузить 20,00 КБ

# 27

Загрузить 26,86 КБ

<sizes#28</sizes

Загрузить 29,00 КБ

<sizes#29</sizes

Загрузить 51,84 КБ

<sizes#30</sizes

Загрузить 168,43 КБ

<sizes#31</sizes

Загрузить 51,66 КБ

# 32

Загрузить 3,02 МБ

# 33

Загрузить 76,13 КБ

# 12

Типы конкурентов и анализ конкурентов

Для рынков, которые только Если привлечь горстку конкурентов, было бы лучше разработать анализ для каждого конкурса. Под эту категорию подпадают металлургическая и автомобильная промышленность. Однако если вы продаете на рынке, где много конкурентов, ваша работа по анализу конкуренции усложняется. Будет непрактично хранить информацию о десятках конкурентов.

Сэкономьте драгоценное время, применяя правило 80/20. На рынках с высокой конкуренцией наиболее вероятно, что 80% общих доходов рынка приходится только на 20% конкурентов. Это те 20%, на которых вы должны сосредоточить свои усилия, это ваши главные конкуренты. Сконцентрируйте свой анализ на этой группе, изучите их маркетинговые стратегии, выясните их сильные и слабые стороны.

Ваш конкурентный анализ должен как минимум дать положительные результаты для вашего бизнеса. Вы всегда должны быть в курсе новых и перспективных игроков, которые могут стать доминирующими игроками благодаря какой-либо переменной, будь то новая технология или агрессивная рекламная кампания.

Вот разные типы конкурентов:

Прямые

Компании, которые продают те же товары и услуги, что и вы, на том же рынке. Примеры: сувенирные магазины, удобные магазины, цветочные магазины

Косвенные

Компании, которые продают замещающие товары и услуги или товары, которые можно использовать вместо ваших. Если у вас есть пекарня, косвенным конкурентом будет ресторан. Или владея магазином рам для картин, косвенным конкурентом будет магазин ремесленных изделий.

Потенциальные новые участники

Компания должна знать о появлении новых предложений коммерческих предприятий. те же продукты и услуги. Это приведет к дальнейшему анализу ваших текущих и будущих конкурентов.

Вам следует исследовать информацию о различных типах конкурентов, пока вы проводите анализ конкурентов. Определите, являются ли предприятия прямыми, косвенными или потенциальными новыми участниками. Каждый тип определяет, какой анализ конкуренции вы будете проводить.

Цели шаблона анализа конкуренции

Важность создания конкурентного шаблон анализа становится еще более очевидным по мере роста бизнеса. Применение анализа проводится не только на уровне продукта, но и на уровне стратегических подразделений или даже на уровне компании.

По самой своей природе он может применяться ко всем различным факторам, влияющим на вверх по организации. Таким образом, задачи конкурентного анализа широки, но все же наиболее полезны как для новой фирмы, так и для крупной организации. Есть три основные цели:

Обнаружение всех сравнительных преимуществ

Когда вы участвуете в прямой конкуренции, эта цель становится очевидной. Как только вы изучите своих конкурентов, их продукты и их продуктовый портфель, вы узнаете, где вы против них. Этот анализ предоставит вам релевантную информацию, а именно:

  • Где вы сильны по сравнению с конкурентами и в чем ваши преимущества?
  • Где находится конкурент сильный и в чем его преимущества? Где он непобедимый?

Эти два момента позволят вам в любое время хорошо узнать о своей позиции на рынке.

Понимание стратегий ваших конкурентов

За годы работы с конкурентами вы получите представление о том, как они принимают свои решения. Прогнозирование их действий на основе прошлого может оказаться полезным.

Благодаря исследованиям вы получите информацию о ресурсах и возможностях вашего конкурента, которая еще больше укрепит вашу решимость в отношении решений, которые вы будете принимать. Но вы должны немедленно применить свой прогноз. Помните, что вы имеете дело с одним и тем же парнем и, возможно, у вас есть прогноз против вас. Вопрос в том, кто кого выигрывает.

Выбор стратегии

Это утомительный этап в вашем бизнесе, потому что какую бы стратегию вы ни выбрали, она будет основана на сотне решений. Это также потребует много денег и времени, которые нелегко вернуть. Но нет других вариантов, если вы хотите, чтобы компания развивалась, двигалась вверх. Следовательно, конечная цель конкурентного анализа — выбрать правильную стратегию для продвижения компании вперед.

Первый этап — проанализировать вашу конкуренцию и провести сравнительный анализ. Второй этап связан с прогнозированием решений ваших конкурентов. На этом третьем и последнем этапе и на основе первых двух этапов вы теперь можете принять решение о том, какую стратегию реализовать, чтобы захватить долю рынка ваших конкурентов или расширить свой продукт до новых горизонтов.

Как видите, проведение такого анализа действительно выгодно для вашей компании. Итак, теперь давайте перейдем к некоторым советам, которые помогут вам при написании анализа конкурентов или анализа конкурентов.

Инструменты анализа конкурентов

<! —

-> <! —

->

Загрузить 8,80 КБ

<sizes#34</sizes

Загрузить 18,00 КБ

<sizes#35</sizes

Загрузить 35,88 КБ

<sizes#36</sizes

Загрузить 85,06 КБ

<sizes#37</sizes

Загрузить 34,50 КБ

<sizes#38</sizes

Загрузить 1,36 МБ

<sizes#39</sizes

Загрузить 5,76 КБ

<sizes#40</sizes

Советы по написанию отличного шаблона конкурентного анализа

Первое, что вам нужно сделать, когда вы пытаетесь развивать бизнес, — это Оцените конкуренцию. Зная, с чем вы сталкиваетесь, вы сможете сразу определять и использовать возможности по мере их развития. Несколько полезных советов, которые помогут вам в определении вашего курса, исходя из ваших усилий по планированию вашего нового бизнеса и продолжения его по мере процветания бизнеса:

Учитесь, будучи клиентом

Посещайте конкурирующие заведения по обычаю э. Общайтесь с этими компаниями по телефону или, еще лучше, через Интернет. Понаблюдайте, как они отвечают на ваши запросы. Он многое расскажет о ваших конкурентах: что-то хорошее (которое позже можно адаптировать для своего бизнеса), а что-то плохое (чего следует избегать).

Примите участие в этом эксперименте, купите что-нибудь или займитесь этим. свои услуги. Вы получите практические знания о том, как компания работает с вами.

Посмотрите на своих конкурентов

Лучшие Способ измерить возможности вашего конкурента — это выделить время на изучение персонала вашего конкурента. Не могли бы вы сделать это лицом к лицу? если да, то лучше. В противном случае Интернет, газеты, люди за пределами этой компании также будут эффективной заменой.

Вопросы, касающиеся образования, опыта работы, пребывания в должности, их сильных и слабых сторон, их репутации. Вы можете подумать о других запросах, которые помогут вам предвидеть действия вашего конкурента.

Покупка акций у конкурентов

Это s хороший совет. Покупка даже нескольких акций компании вашего конкурента дает право на регулярное получение обновленной информации о финансовых результатах и ​​бизнес-стратегиях компании, а также информацию о планах компании на будущее. Здесь нет неэтичного шага. В конце концов, наличие акций фирмы делает вас владельцем даже в незначительной степени. А пока вы получите ценную информацию там, где вы, скорее всего, столкнетесь с прямой конкуренцией.

Поговорите с клиентами ваших конкурентов

Вы можете проводить опросы или опросы клиентов вашего конкурента.. Задайте им такие вопросы, как: как они изначально выбирали, куда тратить деньги? Почему они предпочитают покупать у ваших конкурентов? Это качество продукта/услуги, цена, местоположение, поддержка клиентов или это просто привычка? Вы можете пойти дальше, спросив, что им не нравится в других компаниях, что, по их мнению, может предложить компания, будут ли они рассматривать покупаю у вас. Если нет, то почему? Если да, какой стимул может их привлечь?

Используйте Интернет

Интернет в наши дни — лучший источник получения информации. Некоторые онлайн-сервисы могут предоставить вам литературу о ваших конкурентах, особенно если это крупные компании. Большинство поисковых запросов бесплатны. Некоторые требуют оплаты запрошенных статей, как правило, в виде ежемесячной подписки.

Посетите веб-сайты конкурентов. Практически все необходимые данные есть. Социальные сети — еще один способ сбора информации. Подпишитесь на их блоги, поставьте лайк на их странице в FB. Вы узнаете, как они используют Интернет для охвата своих клиентов.

Также посмотрите открытые архивы

Природа многие предприятия требуют от них раскрытия информации государственным органам. Они необходимы для проведения публичных предложений, получения разрешений на строительство, регистрации патентов, товарных знаков и многого другого. Многие из этих документов являются общедоступными и могут быть легко доступны для ссылок. Информация о целях, стратегиях и технологиях компании может содержаться в этих документах. Это должно быть настоящей сокровищницей при поиске информации о ваших конкурентах.

Ознакомьтесь с местными библиотекарями

Нет лучшего источника информации, чем ваш местный библиотекарь. Подружившись с ними, вы сможете сэкономить время при изучении досье конкурента. Они действительно знатоки, особенно в местных изданиях. Газетные вырезки о деятельности вашего конкурента может легко получить ваш дружелюбный местный библиотекарь. Есть также специально обученные бизнес-библиотекари, которые могут оказать вам помощь в исследовании рынка.

Сделайте обязательным посещение торговых выставок и отраслевых конференций

В более широком смысле посещение конференций и выставок — один из лучших способов лучше узнать своих конкурентов. Их представители будут хвастаться продуктами и/или услугами своей компании.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы ознакомиться с их предложениями: как они себя представляют, на каких продуктах они фокусируются, какие продукты они не рекламируют, какие новые продукты продвигают и многое другое. Все ответы даются на конференциях и выставках, и они не знают, что вы являетесь конкурентом.

Оцените цели ваших конкурентов

Наблюдайте за тактикой, которую применяют ваши конкуренты. Они являются хорошим индикатором их целей. Обычные тактики включают: снижение цен для увеличения своей доли рынка, попытку фирмы увеличить прибыль за счет сокращения затрат, бизнес, желающий ускорить рост продаж, начав крупную маркетинговую кампанию. Если бы вы знали цели своего конкурента, вы также могли бы лучше предвидеть их стратегии и реагировать на них.

Убедитесь, что вы в курсе новых потенциальных конкурентов

Вы никогда не сможете предсказать, когда появится другая компания, которая попытается удовлетворить потребности, которые пытается удовлетворить ваш бизнес… в то же время. Вы должны быть бдительны и внимательны к другим компаниям, которые крадут ваш бизнес и мешают процветанию вашей компании.

Tagged: Конкурентный анализ бизнеса
Оцените статью
Блог о современных технологиях
Добавить комментарий